Mettre en place une stratégie commerciale, la monitorer et ajuster son activité au fil de l’eau en fonction des résultats sont les clés de voûte pour atteindre mes objectifs commerciaux. Cette phrase en amont de la vente est déterminante dans sa réalisation.
La prospection est vitale à l’activité commerciale. Elle permet d’alimenter le pipe, de se développer et de compenser les pertes de clients. En moyenne une entreprise perd la moitié de ses clients tous les cinq ans.
La découverte des besoins et des enjeux de mon prospect est essentielle. C’est elle qui me permet de proposer une offre commerciale adaptée, de vendre et de fidéliser. 
L’offre commerciale est un levier déterminant dans le cycle de vente qui révèle ma capacité d’écoute comme d’analyse et qui positionne ma bonne compréhension de ses enjeux. 
Dans un cycle de vente, adopter une approche comportementale me permet de développer le potentiel relationnel, d’affiner mon analyse, de proposer une offre impactante et donc de multiplier le potentiel commercial. 
La négociation dans un environnement complexe implique de nombreux paramètres : maintien des marges, respect de l’environnement légal, impact sur la concurrence et la part de marché de l’entreprise, démultiplication des interlocuteurs.Ils en parlent
Le groupe Altarès a choisi de former et certifier en vente B2B ses collaborateurs
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