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FORMATION VENTE

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La négociation dans un environnement complexe implique de nombreux paramètres : maintien des marges, respect de l’environnement légal, impact sur la concurrence et la part de marché de l’entreprise, démultiplication des interlocuteurs.

L’analyse, l’intelligence émotionnelle et les techniques de closing sont au coeur du processus pour conclure la vente. C’est aussi le moment de préparer la suite : comment démultiplier le potentiel du client qui va signer ? 

De la négociation au déploiement du projet, une approche de partenariat en mode conseil me permettra d’entamer le processus de fidélisation et d’accéder à des ventes additionnelles. 

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La découverte des besoins et des enjeux de mon prospect est essentielle. C’est elle qui me permet de proposer une offre commerciale adaptée, de vendre et de fidéliser. 

Lors d’un entretien de découverte, le relationnel et l’écoute active seront garants de la suite. Comment mener ce premier rendez-vous ? Quelles techniques, outils et méthodes sont à ma disposition ? Comment créer un climat de confiance favorable ?

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Dans un cycle de vente, adopter une approche comportementale me permet de développer le potentiel relationnel, d’affiner mon analyse, de proposer une offre impactante et donc de multiplier le potentiel commercial. 

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La prospection est vitale à l’activité commerciale. Elle permet d’alimenter le pipe, de se développer et de compenser les pertes de clients. En moyenne une entreprise perd la moitié de ses clients tous les cinq ans.

La prospection est donc une démarche constante dans l’activité commerciale et de son efficacité dépend la réussite des objectifs et le chiffre d’affaires.  

Comment la préparer ? Qui appeler et quand ? Pourquoi et comment s’adapter à son interlocuteur ?

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Mettre en place une stratégie commerciale, la monitorer et ajuster son activité au fil de l’eau en fonction des résultats sont les clés de voûte pour atteindre mes objectifs commerciaux. Cette phrase en amont de la vente est déterminante dans sa réalisation.

Définir mon plan d’action commercial nécessite d’analyser, de personnaliser et de le mettre en oeuvre avec des outils et méthodes efficaces. 

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L’offre commerciale est un levier déterminant dans le cycle de vente qui révèle ma capacité d’écoute comme d’analyse et qui positionne ma bonne compréhension de ses enjeux. 

Dans sa rédaction, une offre commerciale doit apporter une réponse structurée et impactante aux enjeux de mes clients pour les préparer aux prochaines étapes de négociation.

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Ils en parlent

Le groupe Altarès a choisi de former et certifier en vente B2B ses collaborateurs

Découvrez leur retour d’expérience.

Ils témoignent

Je n’avais jamais validé mes acquis en termes de compétences. J’ai fait le choix de suivre le parcours "Prospecter et remporter de nouveaux clients" avec un accompagnement personnalisé. David a été d’une grande aide pour le passage de ma certification.
Hervé
Chef des ventes - Communication externe
J’ai suivi plusieurs formations en vente chez Akor Consulting au sein de mon entreprise. J’ai décidé de valider mes compétences pour valoriser mes 20 ans au poste de commercial. J’ai apprécié la qualité des modules de formation et le coaching de Frédéric.
Eric
Responsable ventes - Secteur du Retail

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