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Formation commerciale : performer en rendez-vous découverte

Formation au format 100 % E-learning

FORMATION PROFESSIONNELLE DISTANCIELLE

"Formation commerciale : performer en rendez-vous découverte "

Cette formation mène à une certification finançable par votre CPF.

Elle fait partie de la certification “Vente et négociation B to B” code CPF235664.

Pour débuter un entretien de découverte, j’adopte une posture positive avec mes interlocuteurs  et je le structure en différentes étapes. J’adopte une posture de conseil lors de cette phase. 

Plusieurs facteurs sont à maîtriser, notamment : les techniques de la découverte client, les principes de l’écoute active, les techniques de questionnement. Je suis en mesure de reformuler et de questionner mon interlocuteur si j’en ressens le besoin afin de m’assurer une compréhension de ses besoins. Il est aussi indispensable que j’utilise les techniques de clarification pour limiter toute interprétation, observé le non-verbal de mon client. 

Pour finir, je me synchronise au comportement de mon interlocuteur tout en instaurant un climat de confiance. Ma posture me permet d’écouter sans juger et d’observer les émotions comme les modifications de comportement de mon interlocuteur. 

Les certifications professionnelles délivrées par Akor Consulting sont une vraie valeur ajoutée pour atteindre mes objectifs et répondre aux attentes commerciales d’aujourd’hui et de demain.

Parcours complet

  • 2 modules Elearning
  • 30 mins d'échange avec un expert
  • Vos examens de certification
  • Votre Certificat de Compétence

5 heures

Prix : 450€ TTC

PROGRAMME DE FORMATION TRANSFORMER SES RENDEZ-VOUS

Akor Consulting a élaboré ce parcours complet avec des experts du digital, des professionnels reconnus et des ingénieurs pédagogiques spécialisés en neurosciences.

Il s’articule en 4 temps forts :

  • Renforcement des acquis à l’aide de modules pédagogiques distanciels : Elearning
  • Perfectionnement avec un coach : échange avec un expert
  • Validation des compétences : examens de certification

Découverte des notions essentielles avec des cours à distance (e-learning) pour préparer vos examens de certification.

Les modules :

@Autodiagnostic 

@Préparer un rendez-vous en mode solutions

@Découvertes et techniques de questionnement 

Chaque module de formation à distance comprend de nombreuses vidéos, fiches pratiques et des quiz pour aider à mémoriser et à mettre en pratique au quotidien.

Préparation des examens de certification lors d’une séance d’échange avec un expert.

Je bénéficie d’un accompagnement de 30 minutes par téléphone afin de préparer sereinement les examens de certification.

Passage de l’examen de certification, avec trois épreuves :

• 1 mise en situation
• 1 étude de cas à réaliser à distance. Durée moyenne : 2 heures
• 1 questionnaire (type QCM) à distance. Durée moyenne : 30 minutes.

CETTE FORMATION EST-ELLE FAITE POUR MOI AUJOURD'HUI ? (PRÉREQUIS)

Cette offre de formation et certification 100 % à distance s’adresse à moi si j’ai déjà des premiers acquis dans la découverte des besoins de mon interlocuteur. 

J’ai déjà appréhendé la découverte des besoins de l’interlocuteur me permettant de proposer une offre commerciale personnalisée et je souhaite renforcer mes connaissances et les faire reconnaître officiellement ?

 
à qui s'adresse nos formations ?

FINANCEMENT

FINANCER CETTE FORMATION AVEC MON CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation). Contactez-nous pour en savoir plus.

OPCO / OPCA

Des financements peuvent être disponibles via votre OPCO (ex OPCA). Pour plus d’information, contactez-nous.

LES POINTS FORTS DU PARCOURS

formation flexible

Flexible

Format distanciel flexible pour s'adapter à chacun et choisir son rythme en autonomie.

formation 100% à distanc

100% à distance

Pas de déplacement, tout se fait en ligne ! (modules, épreuves certifiantes...)

Expert

Formation en ligne réalisé par des ingénieurs pédagogiques spécialisés en neurosciences et en digital learning et par des experts.

Impactant

Nos formations sont opérationnelles à partir de cas concrets. Vous pourrez les mettre en pratique concrètement au quotidien dans votre travail.

pourquoi évoluer avec akor consulting ?

Pour acquérir des compétences essentielles comme manager et profiter pleinement de ma formation, je m’appuie sur les 30 années d’expérience d’Akor Consulting dans le domaine de la formation auprès de milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa…).

CONTACTEZ-NOUS