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Formation commerciale : performer en rendez-vous découverte

Formation au format Blended Learning

Formation complète en Classe virtuelle + E-learning : 100% à distance

"Formation commerciale : performer en rdv découverte "

Cette formation mène à une certification finançable par votre CPF.

Elle fait partie de la certification “Vente et négociation B to B” code CPF CPF235664.

La découverte des besoins et des enjeux de mon prospect est essentielle. C’est elle qui me permet de proposer une offre commerciale adaptée, de vendre et de fidéliser.

Lors d’un entretien de découverte, le relationnel et l’écoute active seront garants de la suite. Comment mener ce premier rendez-vous ? Quelles techniques, outils et méthodes sont à ma disposition ? Comment créer un climat de confiance favorable ?

Ce stage certifiant vise à me donner les clés pour performer dans la découverte des besoins de mon interlocuteur avec des apports et m’entraîne avec des mises en pratique à partir de cas concrets tout au long de la formation.

Avec cette formation complète, je progresse dans ma carrière, j’utilise avec impact des techniques et méthodes facilement applicables pour découvrir les besoins de mon interlocuteur.

Les certifications professionnelles délivrées par Akor Consulting sont une vraie valeur ajoutée pour atteindre mes objectifs et répondre aux attentes des clients d’aujourd’hui et de demain.

Parcours complet

  • 2 modules Elearning
  • 2 demi-journées de Classe virtuelle
  • 30 mins de Spot Coaching avec un expert
  • Vos examens de certification
  • Votre Certificat de Compétence

13 heures

Prix : 990€ TTC

PROGRAMME DE FORMATION PERFORMER ET TRANSFORMER

Akor Consulting a élaboré ce parcours complet avec des experts de la vente, des professionnels reconnus et des ingénieurs pédagogiques spécialisés en neurosciences.

Il s’articule en 4 temps forts :

  • Découverte de la méthodologie à l’aide de modules pédagogiques distanciels : Elearning
  • Mise en pratique en face-à-face : Classe virtuelle
  • Perfectionnement avec un coach : échange avec un expert à distance
  • Validation des compétences : examens de certification

Découverte des notions essentielles avec des cours à distance (e-learning) pour préparer les journées de formation.

Les modules :

@Autodiagnostic 

@Préparer un rendez-vous en mode solutions

@Découvertes et techniques de questionnement 

Chaque module de formation à distance comprend de nombreuses vidéos, fiches pratiques et des quiz pour aider à mémoriser et à mettre en pratique au quotidien.

Mise en pratique pendant la formation en classe virtuelle.
Lors d’un échange en classe virtuelle, dans un groupe avec un formateur spécialiste de la vente, je partage et développe ma compétence.

Voici le programme de mes journées  :

Je travaille alors sur ma capacité à analyser mon environnement marché, définir et déploie ma stratégie de vente personnalisée.

J’échange avec le formateur, découvre des notions et met en pratique les notions avec des exercices et des cas pratiques.

Pendant cette journée je vais apprendre à : mener un entretien de découverte, maîtriser les techniques de la découverte client et instaurer un climat de confiance.

Préparation des examens de certification lors d’une séance d’échange avec un expert à distance.

Je bénéficie d’un accompagnement de 30 minutes par téléphone afin de préparer sereinement les examens de certification.

Passage de l’examen de certification, avec trois épreuves :

• 1 mise en situation
• 1 étude de cas à réaliser à distance. Durée moyenne : 2 heures
• 1 questionnaire (type QCM) à distance. Durée moyenne : 30 minutes.

CALENDRIER 2020

  • 12 juin au 10 juillet 2020
  • 10 juillet au 7 août 2020
  • 11 septembre au 9 octobre 2020
  • 13 novembre au 11 décembre 2020
  • 4 décembre au 25 décembre 2020

CETTE FORMATION EST-ELLE FAITE POUR MOI AUJOURD'HUI ?

 
Cette offre complète de formation, coaching et certification s’adresse à moi si :
 

Je prends de nouvelle fonction au sein d’une équipe commerciale dans un environnement B2B en tant que commercial ou manager avec des responsabilités de développement grand compte ; je veux sécuriser ma prise de poste.

– J’ai déjà de l’expérience en commercial ou business development et je souhaite progresser et faire reconnaître mon expertise

– Je veux faire évoluer ma carrière vers un poste avec des missions commerciales 

 
à qui s'adresse nos formations ?

FINANCEMENT

FINANCER CETTE FORMATION AVEC MON CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation). Contactez-nous pour en savoir plus.

OPCO / OPCA

Des financements peuvent être disponibles via votre OPCO (ex OPCA). Pour plus d’information, contactez-nous.

LES POINTS FORTS DU PARCOURS

formation flexible

Multimodal

Ce parcours de formation certifiante mixe les modalités les plus impactantes pour vous permettre de développer votre compétence : classe virtuelle et e-learning, vidéos, quiz, coaching et entrainement.

formation 100% à distanc

Efficace

Cette formation a été conçue pour accompagner les professionnels les plus exigeants. Depuis 30 ans, noius formons chaque année des milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa...).

Pratique

Nos formations sont opérationnelles à partir de cas concrets, avec des mises en pratique en groupe avec votre formateur expert. Vous pourrez les mettre en pratique concrètement au quotidien dans votre travail.

Formateurs Experts

Les formateurs Akor Consulting sont des experts reconnus dans leur métier. Inspirants, ils facilitent le développement du savoir, savoir-faire et savoir-être des apprenants.

pourquoi évoluer avec akor consulting ?

Pour acquérir des compétences essentielles comme manager et profiter pleinement de ma formation, je m’appuie sur les 30 années d’expérience d’Akor Consulting dans le domaine de la formation auprès de milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa…).

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