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Formation commerciale : développer une stratégie de vente

Formation au format Blended Learning

Formation complète en Classe virtuelle + E-learning : 100% à distance

"Formation commerciale : développer une stratégie de vente"

Cette formation mène à une certification finançable par votre CPF.

Elle fait partie de la certification “Vente et négociation B to B” code CPF CPF235664.

Mettre en place une stratégie commerciale, la monitorer et ajuster son activité au fil de l’eau en fonction des résultats sont les clés de voûte pour atteindre mes objectifs commerciaux. Cette phase en amont de la vente est déterminante dans sa réalisation.

Définir mon plan d’action commercial nécessite d’analyser, de personnaliser, et de mettre en œuvre avec des outils et méthodes efficaces.

Ce stage certifiant développera mes compétences en stratégie et plan d’action commercial, pour en faire un outil de performance !

Il a été conçu pour être particulièrement adapté et impactant sur un environnement de vente complexe en B2B.

Avec cette formation complète, je progresse dans ma carrière, j’utilise avec impact des techniques et méthodes facilement applicables pour concevoir et mettre en place ma stratégie de vente.

Les certifications professionnelles délivrées par Akor Consulting sont une vraie valeur ajoutée pour atteindre mes objectifs et répondre aux enjeux commerciaux d’aujourd’hui et de demain.

Parcours complet

  • 3 modules Elearning
  • 2 demi-journées de Classe virtuelle
  • 30 mins de Spot Coaching avec un expert
  • Vos examens de certification
  • Votre Certificat de Compétence

13 heures

Prix : 990€ TTC

PROGRAMME DE FORMATION STRATÉGIE DE VENTE PERFORMANTE

Akor Consulting a élaboré ce parcours complet avec des experts de la vente, des professionnels reconnus et des ingénieurs pédagogiques spécialisés en neurosciences.

Il s’articule en 4 temps forts :

  • Découverte de la méthodologie à l’aide de modules pédagogiques distanciels : Elearning
  • Mise en pratique en face-à-face : Classe virtuelle
  • Perfectionnement avec un coach : échange avec un expert à distance
  • Validation des compétences : examens de certification

Découverte des notions essentielles avec des cours à distance (e-learning) pour préparer les journées de formation.

Les modules :

@Autodiagnostic 

@Segmenter son portefeuille

@Construire le plan d’action commercial 

@Le plan de compte

Chaque module de formation à distance comprend de nombreuses vidéos, fiches pratiques et des quiz pour aider à mémoriser et à mettre en pratique au quotidien.

Mise en pratique pendant la formation en classe virtuelle.
Lors d’un échange en classe virtuelle, dans un groupe avec un formateur spécialiste en management, je partage et développe ma compétence.

Voici le programme de mes journées :

Segmenter son portefeuille et qualifier ses actions sur chaque segment

o Travail collectif sur les comptes : comment mesurer le potentiel et estimer la probabilité d’en signer un nouveau ? Comment répartir mon temps entre les comptes ?

o Analyse individuelle de cas concrets de comptes.

o Présentation de la matrice ABC et pilotage

o Utilisation individuelle des outils adaptés à ses comptes

– Construire un plan de compte

o Objectif et intérêt commercial du plan de compte

o Travail sur les rubriques du plan de compte : enjeu, personnes, historique, futur et enjeux

o Plan d’action individuel sur le plan de compte

– Rédiger une stratégie de compte

o Mindmap

o Utilisation du Modèle SCORE appliqué à un compte au choix pour chaque participant

o Plan d’action individuel sur la stratégie de compte

Préparation des examens de certification lors d’une séance d’échange avec un expert à distance.

Je bénéficie d’un accompagnement de 30 minutes par téléphone afin de préparer sereinement les examens de certification.

Passage de l’examen de certification, avec trois épreuves :

• 1 mise en situation
• 1 étude de cas à réaliser à distance. Durée moyenne : 2 heures
• 1 questionnaire (type QCM) à distance. Durée moyenne : 30 minutes.

CALENDRIER 2020

  • 29 mai au 19 juin 2020
  • 26 juin au 17 juillet 2020
  • 2! août au 18 septembre 2020
  • 30 octobre au 20 novembre 2020
  • 27 novembre au 18 décembre 2020

CETTE FORMATION EST-ELLE FAITE POUR MOI AUJOURD'HUI ?

 Cette offre complète de formation, coaching et certification s’adresse à moi si :
 

– Je prends de nouvelle fonction au sein d’une équipe commerciale dans un environnement B2B en tant que commercial ou manager avec des responsabilités de développement grand compte : je veux sécuriser ma prise de poste et être serein.

J’ai déjà de l’expérience en tant que commercial ou business développement et je souhaite progresser et faire reconnaître mon expertise

Je veux faire évoluer ma carrière vers un poste avec des missions commerciales

à qui s'adresse nos formations ?

FINANCEMENT

FINANCER CETTE FORMATION AVEC MON CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation). Contactez-nous pour en savoir plus.

OPCO / OPCA

Des financements peuvent être disponibles via votre OPCO (ex OPCA). Pour plus d’information, contactez-nous.

LES POINTS FORTS DU PARCOURS

formation flexible

Multimodal

Ce parcours de formation certifiante mixe les modalités les plus impactantes pour vous permettre de développer votre compétence : Classe Virtuelle et E-learning, vidéos, quiz, coaching et entrainement.

formation 100% à distanc

Efficace

Cette formation a été conçue pour accompagner les professionnels les plus exigeants. Depuis 30 ans, noius formons chaque année des milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa...).

Pratique

Nos formations sont opérationnelles à partir de cas concrets, avec des mises en pratique en groupe avec votre formateur expert. Vous pourrez les mettre en pratique concrètement au quotidien dans votre travail.

Formateurs Experts

Les formateurs Akor Consulting sont des experts reconnus dans leur métier. Inspirants, ils facilitent le développement du savoir, savoir-faire et savoir-être des apprenants.

pourquoi évoluer avec akor consulting ?

Pour acquérir des compétences essentielles comme manager et profiter pleinement de ma formation, je m’appuie sur les 30 années d’expérience d’Akor Consulting dans le domaine de la formation auprès de milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa…).

CONTACTEZ-NOUS