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Construire une proposition commerciale impactante

Formation au format Blended Learning

Formation complète en Classe virtuelle + E-learning : 100% à distance

"Construire une proposition commerciale impactante"

Cette formation mène à une certification finançable par votre CPF.

Elle fait partie de la certification “Vente et négociation B to B” code CPF CPF235664.

L’offre commerciale est un levier déterminant dans le cycle de vente qui révèle ma capacité d’écoute comme d’analyse et qui positionne ma bonne compréhension de ses enjeux.

Dans sa rédaction, une offre commerciale doit apporter une réponse structurée et impactante aux enjeux de mes clients pour les préparer aux prochaines étapes de négociation.

Lors de la présentation aux prospects ou en soutenance, j’adopte une posture de conseil et fais vivre mon offre avec une communication impactante qui appuiera mon expertise et la qualité de ma proposition.

Avec ce stage certifiant, je découvre des outils et méthodes pour rédiger efficacement des offres commerciales pertinentes qui me distinguent de mes concurrents et que je présente à mes prospects avec performance.

Cette compétence me permet de me sentir plus à l’aise à l’oral et plus pertinent dans mes présentations afin d’avoir plus d’impact et d’influence.

Les certifications professionnelles délivrées par Akor Consulting sont une vraie valeur ajoutée pour atteindre mes objectifs et répondre aux attentes des clients d’aujourd’hui et de demain.

Parcours complet

  • 3 modules Elearning
  • 4 demi-journées de Classe virtuelle
  • 30 mins de Spot Coaching avec un expert
  • Vos examens de certification
  • Votre Certificat de Compétence

21 heures

Prix : 1 390€ TTC

PROGRAMME DE FORMATION RÉDIGER UNE OFFRE COMMERCIALE

Akor Consulting a élaboré ce parcours complet avec des experts de la vente, des professionnels reconnus et des ingénieurs pédagogiques spécialisés en neurosciences.

Il s’articule en 4 temps forts :

  • Découverte de la méthodologie à l’aide de modules pédagogiques distanciels : Elearning
  • Mise en pratique en face-à-face : Classe virtuelle
  • Perfectionnement avec un coach : échange avec un expert à distance
  • Validation des compétences : examens de certification

Découverte des notions essentielles avec des cours à distance (e-learning) pour préparer les journées de formation.

Les modules :

@Autodiagnostic 

@Bien démarrer un entretien commercial

@Convaincre avec des success stories 

@Traiter les objections de vente

Chaque module de formation à distance comprend de nombreuses vidéos, fiches pratiques et des quiz pour aider à mémoriser et à mettre en pratique au quotidien.

Mise en pratique pendant la formation en classe virtuelle.
Lors d’un échange en classe virtuelle, dans un groupe avec un formateur spécialiste de la vente, je partage et développe ma compétence.

Voici le programme de mes journées :

Booster son influence

o Les leviers de l’influence

o Mise en pratique sur un cas adapté à l’environnement professionnel de chaque apprenant

o Prise de rdv avec un prospect 

o Présentation de son offre commerciale

o Plan d’action personnel : booster son argumentation

– Argumenter en mode narratif

o Les avantages du mode narratif

o Entrainement des participants

o Les bonnes pratiques et success story

– Traiter les objections en souplesse

o Jeu de rôle

o La méthode du JUDO et ACRC

o Entraînements en binômes

 

Préparation des examens de certification lors d’une séance d’échange avec un expert à distance.

Je bénéficie d’un accompagnement de 30 minutes par téléphone afin de préparer sereinement les examens de certification.

Passage de l’examen de certification, avec trois épreuves :

• 1 mise en situation
• 1 étude de cas à réaliser à distance. Durée moyenne : 2 heures
• 1 questionnaire (type QCM) à distance. Durée moyenne : 30 minutes.

CALENDRIER 2020

  • 19 juin au 24 juillet 2020
  • 17 juillet au 21 août 2020
  • 18 septembre au 23 octobre 2020
  • 20 novembre au 25 décembre 2020
  • 4 décembre au 22 janvier 2021

CETTE FORMATION EST-ELLE FAITE POUR MOI AUJOURD'HUI ?

 

Cette offre complète de formation, coaching et certification s’adresse à moi si :

Je prends de nouvelle fonction au sein d’une équipe commerciale dans un environnement B2B en tant que commercial ou manager avec des responsabilités de développement grand compte ; je veux sécuriser ma prise de poste.

J’ai déjà de l’expérience en commercial ou business development et je souhaite progresser et faire reconnaître mon expertise

Je veux faire évoluer ma carrière vers un poste avec des missions commerciales 

 
à qui s'adresse nos formations ?

FINANCEMENT

FINANCER CETTE FORMATION AVEC MON CPF

Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation). Contactez-nous pour en savoir plus.

OPCO / OPCA

Des financements peuvent être disponibles via votre OPCO (ex OPCA). Pour plus d’information, contactez-nous.

LES POINTS FORTS DU PARCOURS

formation flexible

Multimodal

Ce parcours de formation certifiante mixe les modalités les plus impactantes pour vous permettre de développer votre compétence : classe virtuelle et e-learning, vidéos, quiz, coaching et entrainement.

formation 100% à distanc

Efficace

Cette formation a été conçue pour accompagner les professionnels les plus exigeants. Depuis 30 ans, noius formons chaque année des milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa...).

Pratique

Nos formations sont opérationnelles à partir de cas concrets, avec des mises en pratique en groupe avec votre formateur expert. Vous pourrez les mettre en pratique concrètement au quotidien dans votre travail.

Formateurs Experts

Les formateurs Akor Consulting sont des experts reconnus dans leur métier. Inspirants, ils facilitent le développement du savoir, savoir-faire et savoir-être des apprenants.

pourquoi évoluer avec akor consulting ?

Pour acquérir des compétences essentielles comme manager et profiter pleinement de ma formation, je m’appuie sur les 30 années d’expérience d’Akor Consulting dans le domaine de la formation auprès de milliers de managers dans des entreprises de renom (JCDecaux, Nespresso, Orange, Axa…).

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